年8月28日宇信科技（）发布公告称公司于年8月28日召开业绩说明会，IGWTInvestment廖克銘、北京益安资本陈公元、北京泽铭投资安晓东、才华资本石林、大连道合投资余湛、淡水泉投资丁湛镭任宇、德邦证券王晨赵伟博、德弘资本张浩、东北证券吴雨萌肖思琦、东方财富证券方科、东方证券张开元张颖、MorganStanley黄兆轩刘洋、东兴证券孙业亮、高毅资产谢鹏宇、光大保德信基金林晓枫、光大证券白玥颜燕妮、广发基金陈甄璞、广发证券庞倩倩、国华兴益保险资管刘旭明李灿王霆、国金证券王倩雯、国联人寿夏雪冰、国联证券黄楷、安和资本王珏、国泰基金黄俊岭吕业青、国泰君安证券李博伦邓一君李沐华、国泰君安资管陈思靖、国新资管庞立永、国信证券朱松、国元证券耿军军、海通证券洪琳杨林、红塔证券资管俞海海、宏道投资彭子姮、宏利资产廖馨、安信证券夏瀛韬黄净马诗文、华创证券秦思雨梁佳、华泰证券谢春生郭雅丽林海亮郑浩洁、华西证券李婉云马行川、汇丰前海证券刘逸然张恒、嘉实基金邵健何鸣晓刘晔谢泽林、坤易投资林捷鸣、明亚基金陈思雯、摩根士丹利林陈悦亚、平安养老保险邵进明、平安证券龚惇莹、北京鸿道投资方云龙、勤辰资产钱玥、青岛金光紫金创投雷静、青岛朋元资管秦健丽、睿新(北京)资管杨湘云、上海伯兄资管赵颖婷、上海乘安资管唐海鹰、上海德汇集团梁天琦、上海和谐汇一资管章溢漫、上海尚近投资赵俊、上海天猊投资曹国军、北京厚特投资陆飞、上海中汇金投资张小嘎、上投摩根基金李博、上银基金黄颢、深圳茂源财富钟华、深圳市尚诚资管杜新正、天风证券李璞玉、天堂硅谷资管刘军洁、統一投信郑宗杰、五矿证券金凯笛、西藏源乘投资胡亚男、北京九颂山河投资张咖、西南证券罗紫莹、兴业证券蒋佳霖、英大资产李海、长江证券肖知雨、招商信诺资管林威宇、招商证券孟林、浙江韶夏投资潘焕、浙商证券刘熹陈俊如、郑州市鑫宇投资王宇英李小博、郑州云杉投资李晟、北京盛曦投资许杰、郑州智子投资李莹莹、中航信托戴佳敏、中金公司陈星宇魏鹳霏、中晟博石资管李鹏、中泰证券侯丽媛蒋丹、中天证券刘大海、中信保诚基金邹伟、中信证券刘雯蜀李康桥、中邮人寿保险朱战宇、北京微茗咨询张俏参与。
具体内容如下：
问：公司在上半年，尤其是在二季度，多地疫情频发的情况下，依然能保持一个相对亮眼的成绩。上半年在手订单增长了15%，存货增长了35%，那么这一部分的在手订单有哪些转化的预期？
答：根据公司的常规情况，像今年签下的在手订单一般会在12-18个月后转化成公司的收入，所以我们今年新签的在手订单可能更多会在明年或者后年会体现在公司收入里。存货层面，可能会更直接的体现在今年下半年以及明年的报表里，更多体现在转化到公司收入里，所以，这也是公司对今年收入增长比较有信心的一个来源和支撑。
问：今年下半年以及明年的行业需求，包括公司经营亮点上，有哪些方面，请领导分享一下，谢谢。
答：今年下半年的工作重点，一方面是希望尽快从疫情的影响中恢复过来，同时抓住一些业务机会。下半年预计除了各地的疫情影响之外，还有像部分城市限电的情况，也给公司的经营带来了一定的影响。当然公司也会积极应对疫情带来的影响，启动一些预案，减弱其他情况的影响。根据目前存货和应收账款的情况，下半年整体的经营情况应该还是投资者关系活动记录表会比上半年有一个明显的改善。目前整体需求来看，虽然个别银行可能会因为一些原因更加谨慎投入，但从整体来看，公司整体发展比较稳健，这也能从半年报的业绩和订单增长中体现。公司的重点还是在创新运营业务和海外市场的拓展。从中长期发展来看，一个增长点是创新运营业务，虽然上半年创新运营业务收入增长只有14%，主要是疫情造成的。创新业务最大的一个客户天津银行，本来是预计二季度完成续签，上一期的合同是三月底到期，所以也直接影响了二季度的收入确认数据。但实际上相关业务合作还在继续推进，目前相关合同的谈判已经完成，所以预计在三季度这个合同应该能够签来。如果把天津银行这个合同在二季度收入也能够包括在半年报数据的话，实际创新业务的收入增长仍然是在30%左右。除了成熟客户的收入增长外，一个比较好的趋势是更多新业务的布局，包括像普惠金融业务，营销类的业务；从签约角度来说比较顺利，但实际的业务推进还是因为疫情的影响，推进的进度并没有预期的顺利。但是基于目前已经在推进业务的情况来看，还是比较有信心。另外，海外的数字银行运营在5月份上线，也会给我们带来一些额外的收入贡献。未来，除了传统的业务继续保持在行业领先位置，创新运营业务和海外市场拓展也会对整体的业绩贡献会越来越明显，从而也能带来业绩质量进一步的改进。
问：公司的各项经营指标也都在非常稳健的发展。我们也看到上半年公司的管理效率也有进一步升，去年行业里人员增长、人员成本上升也是比较普遍的现象。那么今年下半年，包括明年，公司在人员以及人员相关的这些成本费用上，有什么样一个预期呢？
答：其实公司一直在做人员的梳理和优化，今年加大这方面的力度。目前来看，人员成本的增长也在可控范围内。今年的人工成本比去年还会有进一步的提升，这是一个正常的现象。同时公司在调整客户、优化项目、优化整个交付方式。因此后续会专注提升公司的人均收入和人均利润。提高公司整体经营价值。
问：看到整个行业趋势，就整个上半年的话，大中型银行的增速相对投资者关系活动记录表来说是比较慢一些，中小型银行这边的增速相对来说快一些，想请教一下，这个是一个目前的行业整体趋势吗？大中型银行的IT投入增速放缓，行业增长的驱动力逐渐转变到中小型银行吗？还是说是上半年大中型银行因为项目比较大，整个交付的周期长，受疫情影响多一些？
答：应该是第二种情况。大中型银行其实是在继续在加大在整个IT和金融科技和数字化转型方面的投入的，并没有减少。但是与公司关联度比较大的建设银行和建信金科，也是公司最大的客户和最大的合作伙伴，因为上半年建设银行和建信金科做了一些体制和管理的调整，所以公司相关的收入无法得到及时确认。公司在大型银行方面的收入的增长受到了一定的影响，但是这一部分影响在下半年可能会有所改变和调整。
问：一直也比较
