白癜风患者感恩 https://m.39.net/pf/a_10821046.html前三月的一天下午，苏宁老板张近东与恒大老板许家印喝交杯酒的照片一被爆出，网友不禁惊诧：两大巨头喝得脸红脖子粗，莫非有大事要发生，背后会有什么新的勾当？
据说，喝交杯酒那天，恒大集团董事局主席许家印率领恒大高管团队，访问位于南京徐庄的苏宁总部。
人人都知道,喝交杯酒通常是婚礼程序中的传统仪节,而商界巨头应酬场合,酒兴酣时，交杯问盏，可不光是凑一下热闹，一定是把感情、合作“玩”到high吧！
果不其然！11月6日，一个重磅消息传出，港股中国恒大（.HK）公告，张近东旗下的苏宁电器集团之全资子公司南京恒润，亿元入股恒大，其出资金额占恒大地产第三轮增资完成后的4.%。
而在3个月之前，许家印“恒大系”之“恒大人寿”已悄然入股苏宁旗下公司。此外，双方称，将在地产、电商、金融等多个领域开展战略合作。看来，大佬的喝酒有讲究，“酒里乾坤大，壶中天地宽”呀！
一路血战江湖的“苏宁现象”
不容否认，苏宁是一家巨无霸企业，旗下拥有苏宁云商（原“苏宁电器”）、苏宁置业、苏宁金控、苏宁体育、苏宁文创、苏宁投资等六大产业版图，线下门店超过多家，养活超18万人口。
复盘苏宁帝国的创业史，掌门人张近东干的就两件事，一边声声嘶哑地喊“狼来了”，一边挥剑狂舞，在血战中冲杀。
张近东比马云大一岁，生于年，今年51岁。众多苏商豪强中，张近东的起家方式，与扬子江药业徐镜人、华西村吴仁宝等“苏南模式”诞生的“红帽子”企业家有很大不同，更类似于“温州模式”创业之路。
回溯苏宁一路成长的过程，大致可划分为两大阶段：即从创立开始至年，称为苏宁之崛起阶段，而从年开始，是苏宁之“狼来了”时代。
年1月，改革开放总设计师邓小平第一次“南巡”深圳，写下了“深圳的发展和经验证明，我们建立经济特区的政策是正确的”。次月，14个沿海城市和海南岛宣布对外开放，中华大地上涌起了第一拨下海经商的热潮。
这一年，联想柳传志、海尔张瑞敏开始走上创业之路。同年9月，张近东也从南京师范大学中文系毕业了，21岁的他，被分配至南京市鼓楼区一家区属企业工作。
年冬，27岁的张近东下海，开始自主创业，在南京宁海路租下㎡的两层店面，起名“苏宁交电”，这就是苏宁帝国的前身。
辞去“铁饭碗”投身商海，巨头迈出第一步，或许与早先下海经商的哥哥张桂平有关。当时，哥哥帮人家安装电脑、复印机、空调，虽是辛苦，赚的钱可比他在单位的工资高出许多。
苏宁的早期发展，适逢上世纪90年代末到本世纪初中国家电行业的大爆发时期。开店之初，张近东首先选择的是当时家电业中的冷门产品——空调，可谓剑走偏锋、另辟蹊径。因为当时热卖的是彩电、冰箱、洗衣机一类，而一台空调少说也要五六千，寻常百姓家望尘莫及。当然了，选择空调这一非热销经营品类，也与南京“四大火炉”地理环境有关。
仅仅二年，也就是年，苏宁在家电零售市场开始“小荷才露尖尖角”，占据了南京空调市场的7成份额，营收一举突破亿元大关。成功来自勤奋、人脉，更来自商业模式的变革与创新，而这一切，有赖于张近东一手打造的“苏宁一条龙模式”。
与国营大商场的原始粗狂式经营不同，苏宁卖空调，不是货卖出去就万事大吉，而是还通过送货、安装、维修、保养的一条龙服务，这在当时属于全国首创。
张近东成功了！创业一年多，跻身“千万富翁”之列。受过高等教育，张近东比常人有着更加强烈的危机意识，他发现，南京这地方，虽是“火炉”，却高温时间不长。当时南京的空调销售主渠道，主要由国有8大商场垄断，他们资金充足，实力雄厚，如果在旺季与他们争抢货源，苏宁肯定争不过。
年10月，当时知名的空调生产商春兰公司举办年度订购会，恰好那年南京不热，空调销售不理想，南京8大国营商场惯用的采购策略是“旺季采购、淡季停止”，一片观望气氛之下，厂商忧心忡忡。要想异军突起，苏宁必须扬长避短，关键时刻，张近东反其道而行之，力挺春兰，与厂家签订了万元的订货合同，成了订货最多的销售商。
一口气订了这么多产品，明年的货源虽是不用担心了，可怎样将它们卖出去呢？在预付款的支票上签字，张近东的手有些哆嗦，出了一身大汗；即便如此，一旦咬准，绝不回头，这就是张近东的个性。
到了年，中国入关（关贸总协定）受挫，人民币升值，上一年淡季打款备货，让张近东押对了宝，在空调销售旺季来临时就有了充足的货源和价格竞争优势，也就在这一年，苏宁在南京掀起了声势浩大的广告战和价格战。
寒冷的1月，南京的各大媒体上，同时出现了一则广告：“要想夏天过得好，去到苏宁买空调。”此后数月，南京街头到处又是苏宁的广告小传单，那是旺季还没开始时，张近东的50万元宣传大策划。
铺天盖地的广告，让苏宁在1-4月这一轮淡季中，一举占据了本地大部分市场；同时，苏宁的空调还大批量销往全国20多个省市，成了当之无愧的空调批发大鳄。
张近东的血拼战并没有停止，相反，他还添薪加柴，给炎热的夏日再烧一把火。那年5月，《扬子晚报》一则广告：“炎炎烈日无须东奔西跑，买空调只需到一家。”广告里详列了各厂家产品的型号、批发价、零售价，同时还敬告读者：需购买的用户可参照市场现货的最低报价进行购买。
以当时的华宝某款空调为例，市场价为元，而广告中则标价元，差价高达元。在那个带有计划性的市场，如此彻底地公开价格，更是闻所未闻；张近东这种做法，无疑给市场扔了一颗震撼弹，整个南京城轰动了！苏宁的门店，每天都挤满了前来抢购的顾客，员工从早晨一直忙到深夜。
当客流缓缓地从各大国有商场移向苏宁店，南京的“空调大战”全面爆发，苏宁也就成了国有商业企业眼中共同的“异类”。于是，新街口百货商店、中央商场、南京商厦等8大国营商场组成联合军团，联手封杀苏宁。他们宣称八家将统一采购，若有谁供货给苏宁，他们将全部下架该产品。
而苏宁一方，凭借“规模经营。厂商合作、专业化服务”这三张王牌，从容抵御“八大联军”；经过多番拼杀与激烈较量，苏宁赢了！凭此一役，摘取了全国最大空调经销商的桂冠。这就是发生在年春夏之交的“93南京空调大战”，也是中国商业史上一次经典商业战役，更被誉为“苏宁现象”写入高校的营销教材。
4年7月，苏宁在A股挂牌上市，从年12月成立之后这整整13年间，苏宁无时无刻都在征战，战“八大商场”、战“五星电器”、围猎“金太阳”。而从4年到年，又是一场险象环生、白刃见血的“张近东VS黄光裕”的苏宁国美大战。硝烟过后，苏宁不但没有倒下，反而发展成为家电零售业的“航空母舰”，年，苏宁的盈利到了一个巅峰，净利润近49亿元。
一路血战江湖的“苏宁现象”，多少带有“血腥味”；可盘点当今世界的顶级企业中的“终级生存者”，残酷无情的商战，一直伴随着它们生长年轮迈动的脚步。所谓“百年商战、胜（剩）者为真”，每一场商战下来，其蕴含的打破思维壁垒、实现企业管理创新之道，远比赢取多少财富意义更大！
听！张近东一直嘶哑地喊“狼来了”
年以来，由于受到电商特别是京东的冲击，苏宁的营收开始暴跌，从年开始，主营业务一直深陷亏损泥潭；而与之同时，张近东也开始引领苏宁转型，这一路来，他一直嘶哑地喊着“狼来了”，甚至近乎患上了转型“偏执狂”。
张近东说：“苏宁没有给自己留后路，我们将全力以赴，顺势而为，苏宁转型不成功，我就不退休！”
过去，在传统零售领域，苏宁是一个很罕见的商业异类，那么，在互联网+时代下，一直处于“狼来了”转型忧虑之中的张近东，既做对了一些事情，但同时也是一个“失意者”。
为什么说张卫东做对了一些事情又是失意者呢？从近几年的胡润百富榜上，苏宁张卫东的财富还是有所增长的，但涨幅没能赶上许家印、马云、刘强东，一度叱咤风云的他，成了那些炙手可热的商业大佬们的“陪衬”！
这几年，苏宁的转型动作频频，似乎踩上了风口，可趋势并不一定会理所当然地取代优势。也许，从拥抱互联网，上线云商，到走“智慧地产模式”、深化O2O转型模式，张卫东还在探寻着苏宁合适的转型路径。
不过，刨开玩概念那一套，张卫东的转型之路，有一点已经越来越清晰，那就是大搞“巨头跨界强强联合模式”，这就是与许家印喝交杯酒背后的新“勾当”。
事实上，张近东与许家印两大巨头喝“交杯酒”之前，苏宁就与阿里来了一次“闪婚”。年8月10日，在南京张近东的地盘上，张近东与马云手紧紧握在一起，两人“亲昵”示人。无数闪光灯记录下，苏宁和阿里共同宣布：双方将交叉持股。其中，阿里成了苏宁第二大股东，代价是亿元；而苏宁则占阿里1%多一点的股份，花了亿元。
与过去拼于厮杀相比，苏宁“狼来了”时代下，张卫东更强调联手合作，对其争强个性来说，无疑是一种颠覆式蜕变。
波诡云谲变化中不断演化的新商业时代，随着互联网技术的日趋成熟，特别是金融服务生态的急速变化，原本清晰的行业界限，已渐趋消弭，一些老的行业格局以及旧商业生态体系也被打破，这使得跨界合作，让资源实现最大化利用成为可能。
而这，才是目下中国商业巨头的最大生存生态，“跨界”、“分享”、“强强联合”变成了新常态，并由此蜕变为“恒大系”、“阿里系”、“腾讯系”等一个个跨界资本帝国，顺之者昌，逆之者将难有作为。
——长三角家族企业之（9）——
