来源：证券之星
年10月12日容知日新（）发布公告称：中信建投证券、鑫焱创投、国华人寿保险、重庆德睿恒丰资产、安信证券、上海健顺投资、宁波乾贝资产、长江养老保险、国寿安保基金、仁桥资产、申银万国、毕盛投资、国盛证券研究所、建信保险、杭州红骅投资、嘉实基金、建信保险资管、长盛基金、中信建投资管、中欧基金、海富通基金、华商基金、上海彤源投资、齐熙资产、海通证券、红塔证券资管、中国人寿养老保险、上海明河投资、盛世景资管、招银理财、方圆基金、北京永瑞财富、复胜资管、上银基金、亘曦资产、国新投资、西部证券、招商证券、平安资产、金建投资、嘉兴谦吉投资、华安证券、长江证券研究所、国海自营、中信建投、彤源资本、集元资产、南土资产、大成基金、汇安基金、浙商资管、摩根士丹利华鑫基金、兴证全球基金、华安证券研究所、前海融昌、太平资产、中信资本、上海天猊投资、中海基金、长城基金、ZenasCapital、圆信永丰基金、国都证券基金、杭银理财、建信理财、永赢基金、天风证券、鹏扬基金、兴业基金、兴业证券、景顺长城基金、通用技术投资、招商基金、兴银理财、富国基金、上海十月资本、平安养老保险、华融证券、西藏源乘投资、国融基金、上海华江、开源证券、博时基金、上海贵源投资、怀新投资、建信基金、睿峻资产、银华基金、广州云禧基金、长江证券、平安资管、深圳前海九创资管、茂典资产、国任保险、上海呈瑞资管、聚鸣投资、信达澳银基金、财通基金、平安银行、国信证券、新华养老保险、上海朴道瑞富投资、上海人寿保险、北京江亿资管、悟空投资、银河基金、东方证券、交银人寿、中融基金、兴银基金、东兴证券、宝骅投资、汐泰投资、深圳正圆投资、远策投资、华富基金、千合资管、华安财保资管、广东泽泰证券投资基金、新华基金、太平基金、海通证券资管、上海名禹资管、千合资本、磐泽资产、aia、时代麦伯、华泰柏瑞基金、创智资本、康曼德资本、创金合信基金、中安在线财产保险、致顺投资、华泰证券资管、上海庐雍资管、高毅资产、平安证券、广州金域投资、美楷基金、鼎晖投资、天安人寿保险、前海联合基金、兴全基金、上海途灵资管、瀚川投资、首创证券、泰康资产、博道基金、中路保险、中庚基金、丰和正勤投资、中泰证券、PleiadAdvisors、群益投资信托、鹏华基金、敦和资管、冲积资产、华泰证券、国海证券资管、鑫元基金、上海鹤禧投资、上海景熙资产、摩根士丹利、国元证券、盈峰资本、西部利得基金、国泰基金元鑫资产、华金证券、南方基金、华西证券、广发基金、璀拓投资、富利达资管(珠海)、光大证券于年9月3日调研我司，本次调研由董事长、总经理:聂卫华,董事会秘书、财务总监:黄莉丽负责接待。
本次调研主要内容：年9月3日主要内容一公司整体情况介绍公司董事长总经理聂卫华先生介绍了公司基本情况业务模式经营模式及未来发展方向等情况。二交流的主要问题及公司回复概要如下
1.样板客户以什么样的规模来采购的?如何收费的?客户的采购模式有很多种,每个地方不一样,战略合作往往在集团层面统一考虑。有的企业是分公司决策,比如中石化,那公司就和每个分公司去做沟通,去帮助他们解决问题,成就价值。Q2.怎么看待目前在行业里的竞争地位?现在行业里大概竞争格局是什么样的?首先,任何一个行业,都有一定的友商,热门的行业一定会迎来更多的友商,这是必然的趋势。因为市场一定是大家一起去做,热度才会高。其次,公司的优势就在于先发优势,公司的技术链条比所有的友商都长,公司很专注的聚焦在关键设备的看护领域里面,从传感器到云平台到智能算法,积累了很多案例。但是公司大部分的友商目前还处于技术链条中的某一环节,比如卖传感器卖硬件,硬件可能还不错,但是服务能力比较弱,或者有的在做看护,但是智能化算法这块的投入比较少。要想真正的能够做一个智能化的厂家,要有完整的技术链条,否则面对竞争就会比较被动。Q3.请问单条产线上需要配备容知的产品大概多少套?大体的价格是一个什么的情况?未来如果产品需求数量增加,是否会导致公司的产品价格下降?另外看护的设备价值变低,会对公司产品价格产生影响吗?因为产线的种类多且差异大,配备公司的产品数量也不相同。与纳入监测范围的设备数量有关,另外与不同厂家的设备分级标准有关。未来不是价格下降的问题,而是要做B类C类设备覆盖的时候,要用新的解决方案去做适配。不同解决方案的价格肯定是不一样的。针对BC类设备的硬件产品也是不一样的,随着未来覆盖的设备的数量增多,规模效应也会显现。Q4.招股书里披露的关于应收账款的逾期比例以及坏账的计提比例都比较高,能不能具体解说一下这是什么原因导致的?公司应收的账款比例是挺大的,不过应收账款的质量相对较好,因为公司的客户质量比较高,公司尽管计提坏账的标准相对严格,但是实际产生坏账的很少。主要的原因是下游都是大型的企业,回款的流程相对来说比较复杂,所以回款周期会长一些。接下来公司也会在合作初期加以改善,比如说我们会在合同谈判环节,加强这方面的控制。Q5.如果是在前端控制的话,会不会是造成公司丢失一些订单?不会造成订单丢失。公司交付的是一个智能化的解决方案,客户对公司的价值也有很多的期待。客户购买了公司的产品之后,希望公司能给他赋能,比如能够对他的专业团队进行培养能够对他的管理给与支持能够对他后续的智能化看护提供系统,客户看重的是公司为其创造的价值。Q6.目前新增订单或者存量订单在客户层面是一个什么样的比例?从客户的产单的维度来看,很多大客户每年都会有订单,这个比例比较高,而且会持续产单,这本身就是大客户的特点。同时,公司除了维护现有的大客户,还会拓展行业里面的其他客户,头部客户做了标杆示范,其他的客户也会借鉴和学习,并且到了一定的行业成熟度之后,就可以做覆盖了。Q7.容知属于一边做项目,一边培育客户的商业模式,那招标项目是如何形成的呢?怎么样更好地去培育市场?培育市场其实只有一个办法,就是为客户创造价值。公司的价值观就是全力以赴为客户创造价值,如果公司对客户有价值,客户就会连续不断的给到公司订单。公司有很多客户都是这样的情况,以某石化公司为例,部分订单是通过招标展开合作的,公司只要真正的把服务做好,为客户创造价值,就会不断培育市场,没有别的办法。Q8.这种培育市场的方式更多的是对于公司的存量客户或使用SaaS系统的客户,才能够去把市场不断做大吗?不是的。对于老客户,公司不断的做好服务。对于新客户,他们肯定是看行业的样板,所以公司的市场策略就是公司去做每一个行业的时候,公司都会先去跟头部的企业打交道,从试点开始,有的甚至从科研开始,然后做成样板在这个行业里面推广,它是一步一步来的。Q9.目前在做什么类型市场培育?市场空间如何?目前公司披露的主要有5大行业,但除此之外公司也在其他行业开展业务,其中有些行业在培育市场,比如在装备行业地铁行业等,公司在探索的同时,也已经做了样板。而且公司会不断的向前推进,按照计划一个行业一个行业去拓展,一个行业一个行业的去打造样板。此外,公司的技术应用不只在工业领域,像国外就有三大场景,第一大场景是工业领域,第二大场景是市政领域,第三大场景是交通领域,公司还有很多事要做。Q10.与西门子中控等企业相比,容知在系统级别或诊断技术方面,竞争优势在哪里?工业的智能化有三大场景,第一便是生产的智能化,生产的智能化解决生产环节的问题。主要是用一些机器替代恶劣工业环境下的生产工人。其次是用一些专家系统取代一些技术工人在生产环节的操作。第二是工艺优化,通过算法来优化某一个关键的工艺,它的可复制性比较差,所以工艺优化的厂家其实很难做,不同的行业有不同的工艺,同样的工艺面对不同的工况和不同的介质要求都完全不一样。一个客户的工业现场在采购了西门子产品的同时,其实还采购了其他各种品牌的设备,供应商可能有几百家,他不可能用几百个厂家的智能看护的软件来解决问题,肯定不如与一个第三方的厂家进行合作,所以我们生产不如他们,但是看护这个事情肯定公司是最专业的。公司是可以真正为客户创造价值的公司,先在最主要的应用方面做到最强,然后我们再考虑别的。Q11.请问在行业拓展方面,公司当年是怎么从风电切换到石化,然后进一步到钢铁?每进入一个新行业大概需要公司做什么努力?大概又需要多长时间?就是怎么去实现一个新行业的拓展?公司在早期就有接触过钢铁和石化行业,在做的同时风电行业出现大的需求机会,风电行业由于它特殊的运行场景,风力发电机都是在户外和高空,维护不方便,所以国外的风力发电机上面都标配了这样的一个设备监测的产品,所以从12年开始,公司就比较早的进入了风力发电行业,在风力发电行业占据领先地位之后,石化行业又开始
容知日新主营业务：计算机软硬件、仪器仪表、机械零部件、自动化控制设备、传感器和监测站的开发、生产、销售、维修、系统设计与技术开发;设备诊断服务、技术服务、技术咨询;建筑劳务分包(除劳务派遣);自营和代理各类商品和技术的进出口业务(国家法律法规限定或禁止的除外)。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
容知日新中报显示，公司主营收入1.43亿元，同比上升55.85%；归母净利润.61万元，同比上升10.54%；扣非净利润.96万元，同比上升23.48%；负债率21.61%，财务费用-52.81万元，毛利率62.76%。
